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曾供职于百联咨询创始人兼CEO庄帅在《每日经济新闻》的采访中透露称，因为中国电商在世界范围内影响力较小，而奢侈品恰恰又是一个有海外品牌商把控的品类，要说服这些品牌商接入平台成本很高，“其它商家也多多少少有些灰色地带，甚至出现假货”。因此货源问题几乎是每个奢侈品电商平台都会头疼的问题，没有货源就难以保障平台商品品类、销量等数据，缺乏流量的滋养就难以向资本讲出动听的故事。总的来看，做奢侈品电商到最后几乎结果都不太理想。

至于幸存的奢侈品电商，以唯品会为例，均有进行业务层面的改变。如今唯品会转型专门做特卖，也因祸得福在2018年被腾讯与京东投资8.63亿美元，还获得了微信钱包的入口，在电商平台作为重视的流量获取方面得到了突破性的进展。今年7月，唯品会宣布以29亿元人民币现金收购杉杉商业集团，后者主要运营销售名牌过季、下架、断码商品商店组成的购物中心。至此也可以看出，唯品会差不多彻底放弃了奢饰品的高冷人设。

实际上外界有越来越多的观点认为，奢侈品与电商平台之前天生就存在“不对盘”的情况。奢侈品需要维持自身的稀缺性保证价值，而购买奢侈品的行为，本身就是一种炫耀和展示财力的消费行为。而在电商平台上对着几张图片或视频，通过移动支付在线下单等行为，往往会失去“炫耀”这一仪式。另一方面，现如今电商平台所运营的机制，追求的是更多的流量，这显然也与传统奢侈品的销售习惯背道而驰。

总而言之就是，奢侈品是高冷的谪仙，而电商则烟火气过重，无法和谐发展，那么实施真的如此吗？

其实也不然，随着经济的不断发展，如今的奢侈品已经不再是富豪的专属，很多平凡的打工人攒一攒钱，也完全可以购买，这个群体是相对庞大的，并且他们购买奢侈品并没有太高的炫耀成分，反而倾向于追求较高的性价比，对于这一点，识季恰好可以满足。

识季采用规模化的采购，平台的奢侈品价格通常为中国专柜的6-7折。此外，识季依托于强大的供应链，可以拿到“海外专柜折扣价退税”，在与中国专柜价格差的基础上进一步优惠，双重保障用户享受最优质的价格服务。另外，新用户还能享受到“折上88折”的专属福利，用更低的价格来购买商品。

而关于品类丰富，则是因为识季建立了完备的奢侈品全球商品网络，目前已连接全球60多个国家，超过2500个品牌专柜的50万款奢侈品，很多热门抢手货、断货王也都能在平台买到。 识季如今强大的供应链离不开最初的战略布局，早在2016年，识季就成立了专业的时尚团队，在米兰、巴黎、香港等世界各地运营，连接着当地顶级的奢侈品百货、专柜和大牌买手店。除此之外，为了保证消费者可以在第一时间看到并入手最新季商品，识季通过自身数字化运营能力赋能欧洲线下专柜，持续提升商家线上服务水平。如今，这条供应链的年交易额已突破20亿元。

识季用自身证明了奢侈品即便“下凡”与电商并行，也是可以和谐发展的，所以奢侈品与电商并非真的不对盘。